Die Kunst des Verhandelns

2 Gedanken zu „Die Kunst des Verhandelns

  1. „Eine Beziehung zur anderen Partei aufbauen“ (3. SCHRITT ) wird oft unterschlagen in Rat“gebern“. Wenn man diesen Punkt vernachlässigt, wird aus Verhandlung Kampf. Das ist nur im Grenzfall eine vernünftige Alternative.

    1. Den Punkt „Beziehung zur anderen Partei aufbauen“ halte ich ebenfalls für sehr wichtig. Im Idealfall sollten am Ende einer Verhandlung beide Parteien als Gewinner den Raum verlassen.

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